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小产品闯出大市场 阀门南安造走向世界

再过两个多月，第十五届中国(南安)国际水暖泵阀暨消防器材交易将拉开帷幕。展会安排在正月初三至初五，就在大家还沉浸在过年的氛围中时，南安企业家、胜利阀门董事长李胜利却忙着参展。他说，自己已记不清参加多少届交易会了。

发轫于南安仑苍的中国水暖泵阀交易会，依托蓬勃发展的水暖泵阀资源，历经十几年的考验和洗礼，现已成为全国同类展会最具影响力和权威性的国际性专业展会。然而，很多人并不知晓，在此之前，英都镇曾举办过两届水暖阀门展洽会，并依托早期的制造业基础和销售优势异军突起，从而奠定了南安阀门在国内的行业地位。

小阀门闯出大市场。从民用阀门到工业阀门，从低端到中高端，从小口径到大口径……南安阀门已发展成为机械装备产业的重要分支，大大小小企业200多家。这些“南安制造”在为国内各大工程装上一道“安全阀”的同时，也开始走出国门，走向世藏饰项链界。 本报苏清彬黄奕群文/图

外出供销人员“带回来”的产业

“英都的水暖阀门产业，是由外出供销人员‘带回来’的一项产业，说来颇具传奇性。界面直观、操作简便、控制方案完善、功能强大”现年79岁的福建省水暖阀门行业协会副秘书长廖榕光在一篇文章中回忆道，1977年，仑苍镇大宇村二名姓阮的社员制造出2000只铜铝合金的水龙头，极大地鼓舞了英都的社员，纷纷仿效，创办生产水暖器材的家庭小作坊。社办企业英都公社农械厂甚至组织技术力量设立专门生产水龙头的车间。这是英都水暖阀门产业的萌芽阶段。

英都人品牌意识早已有之。在这阶段，由当地人制造的“YD”牌截止阀广受欢迎，远销京、津、沪等大城市。上世纪80年代初，英都霞峰阀门中国是全球最大的橡胶市场厂研制的节能阀门“英”牌无填料柱塞阀，不但供应国内重点工程，还作为我国援缅工程的配套产品。上世纪90年代，洁霞阀门厂与国企福州阀门总厂合作，被选为福州阀门总厂的代工企业，同时还自打品牌“洁霞”。之后，英侨牌疏水阀、凯达牌截止阀、华英牌截止阀等企业如雨后春笋般涌现。

彼时，英都阀门制造有了跨越式发展，在销售上更是涌现一批驰骋全国的大军，“天下阀门一片‘洪’”的名气就此打响。这支精通阀门业务的供销大军势如破竹，一举拿下全国阀门市场一半以上的销售份额，许多人成为国有阀门企业的销售代理人。

鉴于英都阀门业的初具规模及英都阀门经纪队伍的全国影响力，英都镇人民政府就势扶持和推广当地特色产业，于1999年春节期间，在“十歌工业园区”第二期工程落成时，举办第一届英都水暖阀门展洽会。因其遍布在全国各地的阀门经纪人的辐射，吸引了来自江苏、浙江、安徽、河南、广东等10多个省市的阀门企业参展。各路参展商好评如潮，纷纷建议应该坚持办下去，为全国阀门搭建产、供、销沟通平台。

2000年春节，第二届水暖阀门产品展销会同样在英都十歌工业园区开幕，这一年，“中国水暖阀门基地镇”命名大会在英都隆重举行。几十年来，这支供螺纹胶销大军集合了周边的仑苍、翔云、东田等诸多乡镇乡贤，走南闯北，披荆斩棘，形成如今50万的庞大销售队伍。

阀门基地聚起产业集群效应

南安阀门产业开始走向园区化，起于上世纪90年代末。这一时期，经过深入调查研究，南安因势利导，制定水暖产业“三园一城”规划，打造以仑苍、英都为中心的水暖、泵阀产业集群，仑苍主要定位为水暖工业区，英都主要定位为泵阀工业区。

“这时英都水暖阀门产业进入提升阶段，也分成水暖卫浴、工业阀门、消防器材三大类别，阀门产业开始发展壮大。”分管英都企业经济的英都镇人大主席林灵敏告诉，于2006年动工的恒阪阀门基地，2010年正式建成。在建设中，即引进了阀门管道保温节能设备企业——中能泰丰，这家由英都在外乡贤洪全兴、洪兴元兄弟创办的企业，一诞生便填补了福建省特种保温产品生产的空白。此外，精英阀门、天虹阀门、吉祥铸造等骨干企业也纷纷入驻。

基地产业初具规模，还先后吸引了一批外出人员回归创业，包括洪有福的英侨机械、洪栋梁的华英阀门、洪金福的福泉卫浴、吴明星的凯达阀门等。

“由于有这么一批开拓者的先试先行，英都上下游产业链条不断延伸，产业集群效应凸显，形成全国特色鲜明的水暖阀门重镇。”林灵敏说，截至2017年年底，英都恒阪阀门基地入驻企业50多家，已投产40多家，规模以上企业20家，规模以上企业年产值71.4亿元。

近年来，由于基地首期用地已近饱和，为进一步壮大招商引资规模，英都决定建设恒阪阀门基地二期项目，项目规划用地1500亩，其中可供工业用地800亩。林灵敏表示，该项目已列入2018年南安市级在建重点项目，今年完成征地350亩，园区主干道和主要支路纬二路已打通，目前意向入驻企业11家。

在仑苍，阀门同样发展得风生水起。走进仑苍水暖高新技术园区，道路两侧除了水暖企9.夹头间最大间距：200mm业，几乎是阀门制造商，胜利阀门、裕达阀门、兴达阀门、永秀阀门、欧冠阀门等企业广告牌格外醒目。而在距此不到5分钟车程的美宇工业园区，沪航阀门、泉瓦特斯阀门等阀门品牌，也享誉国内。

美宇工业园区同样在扩容。正在建设的美宇阀门园3期，将为南安阀门产业注定时器入新活力。从仑苍镇政府获悉，该项目预计总投资3亿元，规划面积1600亩，预计2020年完工投产。“现在预约入驻企业8家，意向入驻企业37家，其中2017年5月完成申利卡股份有限公司轻量化智能汽车轮毂项目招商引资工作。”仑苍镇政府工作人员说。

除了上述集聚地，包括南安市经济开发区、榕桥项目集中区也能看到阀门企业的身影。

做精做专领跑细分市场

不管是异地南安籍企业家将厂搬迁到南安，或是在外从事销售多年的南安人回乡办厂。这些企业的回归，带来了理念的冲击，也让整个南安阀门产业意识到自身产业链的不完善。从企业到政府，都在尝试着求新求变。

今年65岁的英侨机械董事长、英都商会会长洪有福是个典型。连衣裙上世纪70年代末，洪有福加入阀门销售大军。

从卖阀门到研发制造疏水阀，这位精明的南安人在不断积累资本的同时，决定转型专攻鲜有人涉足的疏水阀。1992年，他带着技术骨干回乡开始二次创业，并于同年成立泉州市英侨节能阀门厂。很快，英侨牌疏水阀开始在业界传开，并成功进军京津沪市场。

2008年，英侨机械参与《蒸汽疏水阀技术条件》的国家标准起草。这是南安第一家阀门企业参与国家阀门标准的起草和审订。这是一个里程碑，标志着南安阀门企业在制定阀门标准方面有了发言权。

随着市场规模的不断扩大，次年英侨机械入驻英都恒阪阀门基地。沐浴着改革开放的春风，英侨机械不断成长，至今已取得22项蒸汽疏水阀技术专利和10项发明专利，解决了蒸汽疏水阀行业的多项技术难题，并于2015年主导国家标准《蒸汽疏水阀分类》起草工作，推动避免产生干磨擦；产品更新换代，推动行业技术发展，实现从追赶者到领跑者的华丽转身。

像英侨做精做专的企业还有很多。有着46年发展历史的胜利阀门，是福建省生产阀门口径最大、规格最齐全的企业；华英阀门是福建省最大的阀门精铸企业，产品远销海外；成立于1978年的德星阀门，目前是南安球墨铸铁阀门毛坯产量最大的阀门企业；南安首家在国外设立总代理商的欧冠阀门，已将产品打入欧洲市场……而在南水北调、山西引黄工程、晋金供水等诸多国家大型水利工程项目中，阀门南安造不可或缺。

“同等质量比价格，同等价格比质量。大企业质量好，价格更高；同等价格下，我们更具性价比。”与国内阀门企业竞争，欧冠阀门总经理吴文忠认为能够逐步站稳脚跟，赢在性价比。

“模具是工业之母，模具都没做好，阀门怎么能生产得好？”秉承工匠精神，为了生产好球墨铸铁阀门毛坯件，德星阀门总经理吴荣发对模具的开发近乎苛刻。

“以前一个工人只能管理1台机器，现在一个工人可以管理三四台设备，不仅提高了生产效率，而且减少了不少人工成本。”之所以能成为南水北调供应商，与胜利阀门不惜花重金进行技改升级有关，在李胜利看来，只有这样才能生产出高端化、智能化产品。

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