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三一出口销售行业排名领先 海外战略加速推进

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中国工程机械信息

数据1：三一海外出口行业领先

2016 年1- 11 月，工程机械行业的出口数据显示，三一出口销售行业排名领先， 公司国际化竞争力进一步增强。

印度、印尼、美国为三一前三大出口国。三一在印度出口同比增长达到36.0%，在美国，三一出口增长更是突飞猛进，同比上升103.7%。

从产品来看，三一前三大出口产品分别为挖掘机、汽车吊、履带吊。三大类产品均在2016 年实现了销售额的进一步增长，增幅分别达到16.4%、2.3%、28.8%。其中履带吊出口增长表现最为强劲。另外， 挖掘机在公司的出口销售中占比已超过30%，是公司出口的主导产品之一。

数据2：三一海外区域出口（月）

三一美国：出口销售同比上升91%，行业领先。

三一印度：出口销售同比上升42.0%，行业领先。

<一字钎头p>南非大区：出口销售同比上升23.1%，行业领先。

俄罗斯大区：出口销售同比上升115.2%，行业领先。

中亚大区：出口销售同比上升49.7%，行业第二。

在国内工程机械市场格局已逐渐趋于稳定的情况下，如何有效开拓国外市场，已成为工程机械企业度过行业寒冬，实现业绩增量的重要渠道。

作为工程机械行业的代表企业，三一集团其实早已依托“一带一路”战略向海外市场进军。目前，公司海外销售在公司总体销售中的占比已超过40%，这一比例有望进一步提升。而在此轮经济危机之前，三一集团90%的销售额都在中国。不仅如此，加强国际产能合作、抱团出海已经成为三一在海外市场的新打法，助推了三一国际化运营模式的升级。

工程机械行业的春天

“一带一路”战略最初提出时，国内工程机械行业还处在深度“寒冬”之中，行业的持续调整，使国内市场经历大幅下滑。国家推出“一带一路”战略，让工程机械企业看到了行业的“春天”。

“一带一路”建设启动三年来，一幅视觉连接东西方的互联互通超级版图浮出水面。沿线66个国家经济总量达到39万亿美元，占全球经济总量的52%。截至2016 年9 月，中国已与沿线70 多个国家、地区和国际组织完成战略对接，中企对“一带一路”沿线国家的工程订单达到1.36 万亿美元， 三一海外业务布局本身与“一带一路”路线图高度吻合，公司70%—80% 的海外业绩都来自“一带一路”。为抢抓机遇，三一集团成立“一带一路”合作部，专项推进工作。2016 年，在进一步 “聚焦重点市场”的经营策略下，“一带一路”合作部经过精心调研和挑选，新增海外重点国别市场8 个。其中包括印尼、印度、南非、马来西亚等热缩管。

2016 年，三一重工董事长梁稳根亲自带队对印尼、印度、南非这三大区域进行了深入访问。“一带一路”影响下的印尼，被认为是东南亚最看好的国家。双方主要集中在海上基础设施、清洁能源、石化能源等新领域探讨合作。同样， 在印度，以风电、光伏新能源、海工装备等业务为主，在南非则主推住宅产业化、港口装备、风电能源等。

三一重工总裁向文波表示，除工程机械产品外，三一正通过住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目，打造“一带一路”战略的业务支点。这正是三一提出的“五小龙”出海目标。

而根据近期行业公布的数据，2016年1- 11月中国工程机械出口额达615476万美元。尽管销售额同比所有下降，但产品销量却上升了60%。这其中，三一表现出色，出口销售行业排名领先， 其中三一挖掘机、汽车吊、履带吊三大类产品的海外销售额分别增长了16.4%、2.3%、28.8%。外界认为，随着三一传统产品地位进一步巩固，新业务将带来新的利润增长点， 三一品牌的全球竞争力将进一步增强。

以加强国际产能合作为抓手

事实上，三一很早就已在海外市场上有所布局。资料显示，2002 年，公司第一次进入非洲和印度等市场。但在当时，主要是以工程机械产品的销售为主。

而从2012 年开始，国内工程机械行业的持续低迷，从另一方面也倒逼着业内企业寻求在海外市场的转型，转换在海外市场的打法。

据“一带一路”合作部成员介绍，从原有的海外它的利用仿佛也是无穷无尽的经营模式中突围，三一也区别于其他工程机械企业。不仅业务由传统业务拓展浙江康成新材料有限公司 副总经理 陈云铭至PC 装备、风电、矿产和港口等新业务领域，同时，以“一带一路”为路线图，公司的海外合作模式也开始向国际产能合作、抱团出海的新型模式转变。

上述工作人员表示，三一重工与“一带一路”的重点国家和区域，建立了国际产能合作机制。同时，通过与我们目前对石墨烯的研究应当从其材料本身特性动身其他企业加强合作，抱团出海，构建了全产业链战略联盟，依靠整体优势增强国际市场开拓能力。

2016 年1 “Stratolaunch早在2019年就开始首次飞行演出 月，三一集团与国家电力投资集团、印度安得拉邦政府签署了相关协议，将在印度安得拉邦共同开发建设500万千瓦的清洁电力项目。6 月份，三一与中非发展基金、国开行签订战略合作协议，三方将以阿尔及利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、南非、巴西等国的项目为基础，进一步加强在海外的协作，形成“抱团效应”。

三一重工总裁向文波认为，得益于“一带一路”战略，通过国际产能合作的方式，三一实现了国际化运营模式的升级与经营质量的持续提升，其海外市场已经进入了收获期。

值得一提的是，国家政策的支持，为企业走出去消除了很多壁垒，也使得中国企业在走出去过程中腰杆更硬了，三一在海外的投资发展受到了当地政府和企业的热烈欢迎。这一点“一带一路”合作部成员感受颇深。

分析人士认为，随着“一带一路”利好政策的不断释放，2017 年将成为“一带一路”战略推进与项目落地的加速之年，更多的重大项目将实现落地，工程机械企业的国际化大有可为。

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