商务部提醒企业走出去本土化是关键防水补漏

商务部提醒：企业“走出去”本土化是关键

日前，商务部正式对外发布了2012版《对外投资合作国别(地区)指南》(以下简称《指南》)。这是商务部连续第四年发布《指南》。

除了适时更新165个国家(地区)的政治局势、经济数据、政策法规、商务环境及社会治安等方面信息之外，《指南》还根据各国及世界经济形势变化，新增了特殊经济区域政策、环境保护的核心与标准等内容。

商务部国际贸易经济合作研究院院长霍建国指出，在我国企业跨国经营意愿不断上升的同时，也面临诸多外部风险和挑战。《指南》每年进行更新，力求帮助企业研判市场潜力、商业机会，并把企业在当地开展跨国经营应注意的问题给予提示。

记者翻阅《指南》之日本、美国和欧盟等部分后发现，每个国别的投资指南都包含七个部分，分别是：这是个什么样的国家(地区)，对外资的吸引力有多大，当地法规和政策有哪些，如何办理相关手续，应该注意哪些事项，如何建立和谐关系，以及遇到困难该怎么办。但具体来看，每个国家的投资环境和投资政策又不尽相同，《指南》均给予了特别提示。

值得注意的是，在对美日欧等主要国家和地区的投资建议中，《指南》均提到了一个关键词——本土化。由此可见，尽量融入当地文化，在那里“扎根”，组建利益共同体，是我国企业对外投资的取胜之道。

日 本：防范经济下行风险

《指南》指出，日本的投资吸引力主要体现在巨大的市场需求和较好的商务环境两个方面。日本每年的商品零售总额约为1.2万亿美元，许多中低档商品依靠进口，汽车、钢铁、机床、造船和机器人等是日本最重要的产业。世界经济论坛《2011~2012年全球竞争力报告》显示，日本在全球最具竞争力的142个国家和地区中，排名第九位。

关于中国企业如何在日本建立和谐关系，《指南》提醒，要处理好与政府和议会的关系，妥善处理与工会的关系，懂得与媒体打交道等等。

《指南》特别指出，在很多领域，日本政府并不直接出面，而是通过与政府有密切关系的协会等行业组织进行间接管理，但与政府有着千丝万缕的联系。此外，中国IT等行业企业进军日本的经验表明，选择熟悉日本市场状况、有渠道有资源的当地合作伙伴对于中国企业初期开拓日本市场很有帮助。

对于中国企业到日本开展投资合作应该注意哪些事项，《指南》提示，中国企业赴日投资主要面临市场封闭性较强、运营成本高、并购日本企业困难较大、优惠政策少、融资难、投资资格限制较严等等，投资企业应该做好充分的心理准备。

需要注意的是，日本市场向来以产品质量要求严格、顾客挑剔著称，而日本企业重视信誉，绝大多数珍视长期合作关系。因此，与日本企业开展贸易活动要充分熟悉当地市场环境，了解对方商业习惯，树立自身经营特色，把握贸易主动。

《指南》还指出，欧债危机对全球经济造成的影响正在逐步扩大，中国企业对日投资合作要防范日本经济所面临的下滑风险。

美 国：提高抗击打能力

《指南》提醒，美国市场大，商机多，同时市场又十分成熟，法规健全，竞争非常激烈。投资美国要有中长期战略，细致规划，期望值不应过高，要对各种不利因素进行分析，并有受挫折的承受能力。

赴美国投资，要算好“战略、经济”两本账。战略账，是指企业应根据自身发展战略与规划，分析国内、国际以及美国经济形势、具体行业发展趋势，深入思考赴美投资将如何优化本企业资源配置能力，并将提升企业核心竞争力作为投资决策的出发点和落脚点，切忌盲目、冲动做出投资决策。

“经济账”是指企业要全面、系统评估赴美投资的经济可行性，深入做好项目选址、投资、税务、法律等前期各类调研，做好“家庭作业”，重视培养跨国经营人才。

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